德赛电子邵益勤：手机差异化市场竞争加剧

刘晶：各位网友大家好，今天我们有幸请到德赛电子副总经理邵益勤先生，做客我们的TD-LTE高端访谈间。邵总您好。

邵益勤：大家好。我是德赛电子的邵益勤，主要负责营销和市场。

刘晶：您介绍一下咱们德赛参加这次北京中国国际通讯展一些主要参展的情况。

邵益勤：我简单说一下，因为这几年一直关注于差异化的发展，包括从老人机等产品上，我们做了很多相应的工作，而且在行业中得到相应的认可。

所以我们希望在这块继续深挖。今年重点推动健康概念的一些产品。

所以这次我们参展，除了紧跟运营商的需求，也带了一些健康的产品。比如我们升级版的健康产品，以及我们的运动手环，包括睡眠管理，健康管理，还有血糖血氧的监测功能。这个设备现在比较前沿，我们也在积极做尝试和探索。

刘晶：差异化的市场，无论是老人手机，儿童手机，还是医疗方面的通讯设备的传代，这两年差异化市场可以说是刚开始起步，以前都是功能机比较多，现在这两年是做智能机的手机开始也做差异化市场了。您认为目前我们在差异化市场当中的销售情况?我们在智能机的销售情况怎么样?

邵益勤：我先讲讲市场情况。我们近些年关注一些群体，这个群体不断的扩大，需求相对来说是比较稳定的。而且国家这几年政策也是向居家养老在倾斜。

这几年无论在国家政策，市场发展，以及运营商的支持，这个市场都在健康的发展，这是我们能看到的一个市场需求情况。

基于这块，我们这几年，老人手机每年都有一个比较好的成长，这是一个方面。

另外随着技术的发展，尤其在智能机的发展，也在不断的扩展商用。很多应用上的东西也在不断成长起来。

我们在老人机的产品上相应的应用，比如说一些穿戴式设备的应用，健康方面的应用，还有睡眠方面的应用，都有机会成长。

我们今年在继关爱老人以及儿童的基础上进一步拓展健康的应用，老人这个群体是非常关注健康的，中年人群也非常关注健康。所以有需求就有市场，把健康产品的应用进一步扩大，是我们未来要考虑的很重要的方向。

在差异化发展中，正是市场需求在推动，在拉动，应该是这样的。

刘晶：目前我们老人机，还有各种功能的手机，它们现在是以智能机的芯片结构来搭建的，还是完成某一项功能为主搭建的?

现在很多智能手机也在增加这些功能，比如说健康、运动，或者感受到自己脚步的运动，他们在智能机中也有增加，我们和他们有什么区别?

邵益勤：我们在健康管理包括几个方面，一个是运动计步，运动计步在市面中有很多，我们把它植入进去，同时和后台可以连接，把娱乐和健康计步结合在一起。我们每天会有排序，传到平台上，你会看出你排在第几名，这样你有一个竞争的心态，促使你去运动，这是和其他不同的，就是和互联网的结合。

刘晶：现在差异化的产品跟一般的普通产品的销售渠道，和营销方式有什么不一样?

刚才我们谈到营销和市场，和一般的手机市场有什么区别?

邵益勤：差异化产品针对的人群，相对来讲和大部分群体是有所不同的，因为它的内容决定的。所以在这块，因为这个差别，所以它的渠道上有一定的区别。

当然在运营商这个渠道上，他们是有一定的支持力度的，比如补贴，另外还有政府的需求，政府居家养老政策的展开，也得到了相应的支持。

另外健康和其他产品，不光是通讯产品，这个领域他们也可以来推动这类产品的销售，这就有比较大的区别。

对我们来说，我们这么多年集中在运营商这个渠道上，也得到了运营商相应的支持，政府的支持，这和咱们国家相应的政策是契合的。

在其他渠道方面，我们也通过电子商务，利用电子商务上一些特殊的方法，比如一些居家养老的项目，还有一些特殊节日，比如重阳节，中秋节，会有一个比较好的效果。

刘晶：我们看到这个市场增长的情况怎么样?

邵益勤：这主要还是看消费市场人群的容量。这几年这个市场发展的速度还是比较快的。一方面有客观的需求，现在中国老龄化这个趋势也是比较明显的，据国家的统计数字，现在将近4亿的老龄化，中国正在步入老龄化社会，所以这个需求也在扩大，我们也看到这一块儿。所以销售量每年也在增加。

另外很多厂家也在紧急介入这一块儿，这也是很重要一方面。这个市场还会不断的成长下去。

刘晶：我们在运营商市场的合作方式和市场情况您介绍一下?

邵益勤：运营商今年重点还是在智能机这块，80%%多是智能机当然还有20%%是在其他的产品上，其中包含老人机市场和儿童机市场。

结合到每个地市，每个省，他们相应的政策的推动，我们根据他们的需求来定制相应的产品。

刘晶：我们合作的量大概有多大?

邵益勤：我们在老人机方面大概每个月有相对比较固定的十几万台的量。

刘晶：在公共渠道和电子商务渠道，现在情况怎么样?

邵益勤：我们电子商务今年开始在积极尝试，希望探索出一条新的电子商务的模式。当然目前我们还是基于淘宝体系内的一种模式。当然这个远远不够，我们怎么样在和咱们淘宝商合作，同时和外部的政策相应的结合起来，推动咱们养老事业，或者说是健康事业蓬勃发展，这方面还在积极的探索。

另外在居家养老这块，我们和其他的社会力量结合起来，共同推动这个产业的发展。

刘晶：其实差异化市场，它有一定的市场空间，但是这个市场又不是一个很快就能够有快速增长的一个市场，不是能够一下子产生一个什么样的旗舰的产品就带动很大的销售。针对这种市场特点，经过这几年我们开拓差异化市场，您对这个市场怎么看?有什么心得?

邵益勤：其实每个市场都会有一个培育，刚开始还有一个教育的过程。当然老人机市场，还有儿童机市场，以及我们考虑健康这块，是大家比较聚焦的热点，它容易引起共鸣。这个市场教育的过程会比较短一点，在培育这块还需要一点时间。当然这个最好有国家政策的支持。

另外也容易引起老人的关注。相对来讲还算比较好一点。这和其他的一些产品相比，稍微有一点优势，这也是这个产业的特点吧。当然要想快速的成长，还是有一定的门槛，或者有一定的难度的。因为老人这个群体和儿童机群体还不一样，老人这个群体大部分是退休了，他的经济收入相对来讲还是比较低一些的这个群体，在购买力上相对要弱一点，有一部分老人能自立的，有一部分依靠子女提供的。

所以我们也觉得在做产品，除了满足老人需求外，还要过子女这一关，这还是有一定难度的，因为不同的人群对产品的诉求还是有差异的。

我们希望能做出一款产品，让老人和子女都能喜欢和满意，往往这个比较难。产品和场还需要不断的探索。

刘晶：您谈到国家对老人政策的支持，对老人市场有什么样的支持?

邵益勤：举个简单的例子，在华中那个片区，他们有个省，在省市专门有居家养老的一些项目，就是一个普惠的政策，对于60岁以上的，或者65岁以上的老人，建立相应的服务平台，提供相应的终端，当然这个终端不是指定的，它是通过招标的形式获取。当然这个过程中间，咱们运营商也会给相应的支持。

刘晶：您觉得目前差异化市场竞争激烈吗?

邵益勤：实际上从今年看来，这个竞争已经在加剧了，一样的。因为大家都看中这块，确确实实咱们国家老龄化的速度还是很快的，所以很多厂家都在积极介入。这是好事情，对老龄化产业来讲，对老人居家养老是有好处的。

刘晶：您认为目前咱们适合于老人用的机型应该有哪些特点?

邵益勤：除了大字符，大键盘，带收音机，外放，带手电筒之外，逐渐随着老人人口结构的变化，在阅读方面，在一些视频应用方面，还有健康方面，等等还要不断的拓展，可能会更好一些。

比如说老年人的特点还是比较明显的，比较忘事，希望沟通，也希望了解外面的一些东西，也希望有老年人的朋友圈，这我们怎么去满足他们，这是我们作为生产厂家重点应该考虑的。

我们TD-LTE时代的到来，也为无线互联网开辟了很宽的渠道，这是很好的一件事，为应用打开了一个很大的门，为老龄化应用是有推动作用的。

刘晶：这次通讯展非常热门的一个技术，TD-LTE，4G，在这方面我们德赛有什么计划和想法?

邵益勤：我们做通讯产业的企业都会关注这一块儿。我们今年首先还是在4G，WIFI这块，开发一款产品。未来看大的趋势，对我们来说重点还是在应用方面。

而且做这块除了硬件之外，我们希望在应用软件方面，也做相应的一些想法，结合起来。这是我们在4G方面比较有意思的应用吧。

刘晶：我们会参加中国移动对TD-LTE终端的采购吗?

邵益勤：上一次招标我们中了标的，是积极参加的，一定会积极参加的。新技术为大众提供方便的生活，也为产业发展带来很多的机会，肯定会参加的。

刘晶：昨天我问TD产业联盟秘书长杨华，四季度可能会展开新一论的招标，明年年中可能会出现智能手机方面的主要需求。我们德赛在产品形态上，产品的推出时间上怎么计划的?

邵益勤：这个行业在今年上半年，而且去年年底到今年年初的时候，有些企业已经做LTE手机的研发了，这个技术上当然还要不断的完善。作为我们厂家，我们一方面做好手上相应的工作，另一方面对新技术这块积极跟进，我们要推出更成熟的产品。

第二，在应用方面多做些工作，结合差异化，做一些相应的应用，更适合像我们这样的企业发展。

刘晶：差异化是德赛切入市场一张很好的牌。

邵益勤：对，这么多年来，我们在做差异化的路线上，选择还是比较正确的。一方面有这样的市场存在，另一方面结合我们企业的现实，对我们企业发展来讲还是很有帮助的，对社会来讲也有一定的意义。

刘晶：现在有没有哪些案例呢?

邵益勤：我们现在应用比较多的，比如政府的需求，居家养老的需求，以及社区管理的需求等等。

刘晶：这主要是3G的手机。

邵益勤：对，3G这块。当然也有一部分2G的，看实际的应用情况。未来事业发展速度加快以后，包括性价比进一步的提高，我相信4G的应用也会拓宽。

刘晶：因为4G会给我们提供一个更大的带宽，更高的速度，它的应用特点可能和2G，3G有所不同，一些涉及到人体健康等信息，较大的数据量的传送也成为一种可能。这方面我们有没有计划，利用更大带宽，开拓2G、3G不太具备的能力?

邵益勤：这个是有考虑的，因为我们从今年开始进一步延伸我们关爱的概念。我们今年打出移动健康手机这样一个概念出来。这里面包含了很多的应用，尤其对人体的血糖、血压，还有运动等等这方面的管理，这里面有大量的数据传输。

在4G这样一个时代里面，提供这样的带宽资源，做这些管理和传输来讲会更快更好。我们在健康应用上也是基于带宽资源不断的发展，4G的发展来做的。

刘晶：差异化的市场，老人有一系列的需求，有家庭的，有医疗的，在差异化市场当中我们是不是也在考虑，尤其4G发展之后，人们强调要随身的移动互联网，这方面我们是怎么去构建针对老人随身移动互联网的设备，来实现他多样的需求呢?

邵益勤：我们这么多年也是在研发移动互联网方面的产品，现在互联网和无线通讯技术发展速度非常快，给移动设备带来更大的发展契机。对我们做差异化产品的生产厂家来讲，也是有很多的机会。

比如说我们刚才谈到了健康的产品，我们通过带宽资源，可以做健康管理的互联网应用资源的管理平台。

第二，讲到这种健康数据的传输，这里面包括几个方面，一个是终端应用设备，它是便携式的，我们做的健康手环，它主要针对睡眠，计步进行管理的。另外还有我们一些手机，手机上固化了一些健康的东西，从老人需求一般性的运动的计步，到血压、血糖。

刘晶：血压、血糖怎么实现?

邵益勤：它通过数据线直接连接，第二通过蓝牙，手机做一个小的管理平台，进行计量显示，然后传输到后台管理，会统计处他一段时间心率的变化，血压的变化，血氧的变化，对用户提出一个健康建议。这样利用这种无线的技术，就是通讯设备，把老人健康，和运动的管理结合起来，这就是我们这块的想法。

刘晶：现在血压、血糖的测量准确率有多高?

邵益勤：主要取决于我们血压、血糖的测试设备，这块我们和相应的厂家合作，在测试方法上面还是比较准确。

刘晶：就是围绕着一个人，以前我们把手机只是当成单独的设备来考虑它，现在是围绕一个人来考虑它。

邵益勤：对，设备都是为人服务的，人性化更重要一些，人性化包括很多了。当然它只是一个侧面，可能还有更多的，比如说手机钱包，手机支付，比如电子商务中用手机购物，这都是这块的应用。

刘晶：像三星，还有一些大的企业，他们也在重视差异化市场，而且他们希望采用通用的一款手机，加入差异化的功能和设计软件，这样对他来说成本相对来说是节省了。您认为这种会不会成为未来差异化的一个方向?

邵益勤：这个肯定是一种方向。我们也很尊重他们，毕竟他们走在这个行业发展的前列的。

但是作为我们企业，更多的是把一些细微的东西做得更透彻一些。这样可能发挥我们的特点会更好一些。

刘晶：就是在用户体验上会有不同?

邵益勤：对，我们把用户体验作为很重要的指标来发展我们的产品。

刘晶：您怎么看国内的手机市场，国产手机的机遇呢?因为大家知道在3G初期，国产手机不是很理想。现在4G来了，大家说能不能有更好的机会?或者3G发展这么成熟了，国内企业是不是可以依靠成本优势占有一定的市场份额?您怎么看?

邵益勤：这么多年，其实对中国市场来讲，中国的人口基数非常庞大，我们的运营商在这一块儿，推动手机应用这块做了很大的贡献。

但是从本身手机发展来讲，还有几个方面要进行考虑的。手机的技术更新速度非常快，它的外观变化，屏的变化，技术的发展都非常的迅速。

在这种情况下我们怎么样给客户一个非常好的一种产品，或者体验，其实需要我们几个环节都要考虑的。运营商要考虑，厂家也要考虑，这里面我们发展速度大家都非常快，在技术上，还有集成度上，我觉得真的需要提高。怎么样提供出更加性价比更好的产品，这是大家努力的一个方向。

最近市场环境，大家都在打价格战，似乎赢得了市场，但是对消费者来讲，恐怕不见得是最好的事情。因为对用户来讲他希望性能优异，但是价格要好一点，自然是开心的一个事情。但是不仅仅是价格问题，既然是我们这么好的技术，为什么不让它有更好的应用呢，更好的体验呢。这是我们手机发展中值得深思的。

第二，快速发展，在产业链的构成上，大家发展中间怎么样稳定的成长，当然我们不是排斥竞争，怎么样成长，最后做出中国制造的成绩。这个速度的确是非常快的，技术的更迭速度也是很快，这个行业要想有拿得出手的产品，坦率的讲还不够多。这个也是值得我们整个产业链各个环节都要思考的。

刘晶：很多环节都应该提高，是一个整体素质的问题。

邵益勤：比如说这个市场把价格打得比较低，一定会损坏产业链的发展，新的技术怎么投入呢，这个问题已经比较突出了。这还是值得深思的。

刘晶：我们除了现在的手机和终端设备之外，有没有想往新的载体上发展?比如车载?

邵益勤：这一年我们做差异化带来了很多的思考。最近我们也一直在看这个行业的发展，还有技术发展的状态。包括您讲的车载这块，还有家庭的安防方面的，我们都在积极的探索。未来怎么发展呢，我想还是再不断的探索吧。

刘晶：希望德赛找到更宽的路。各位网友谢谢邵总今天参加我们的访问，谢谢邵总。

邵益勤：非常感谢。

(结束)