左握内容，右牵渠道，风行“合纵联营”开启OTT行业新业态

继移动互联网之后，大家都在寻找下一个巨大的互联网市场。有可能成为智慧家庭交互入口和服务平台的智能电视成为备受瞩目的对象，不管是传统厂商还是互联网厂商都想抢占智能电视的运营市场机会。

风行作为OTT行业的参与者，近年来不断通过自身技术的挖掘与探索，探寻OTT产业的运营机会。风行CEO周灿表示，以运营连接器为内核，左手连接丰富的内容，右手是开放的多元渠道，风行不仅是做电视，还要开放更多的渠道。而且风行已经通过内容服务用户和拓宽渠道，印证了OTT的赚钱途径还是来自于用户增值以及广告变现。

OTT市场巨大，潜力待挖掘

易观发布的《中国OTT TV市场专题分析2018》指出，随着智能电视的快速普及，中国OTT TV市场已经进入高速发展阶段，视频内容已经基本达到覆盖全网，OTT广告市场潜力巨大，尤其是内容层广告还有待深入开发，未来OTT TV市场围绕内容、营销、用户运营等方面仍大有可为。

在互联网公司的刺激下，传统彩电厂商近几年不断增强软实力，专门成立互联网运营公司，甚至开展各种跨界合作，希望尽快撬动OTT市场。TCL、长虹是较早觉醒的传统彩电厂商，2013年就共同成立了OTT运营公司——欢网科技，将自身不擅长的用户运营交给互联网公司。此后，海信和创维也分别成立互联网运营公司，弥补自身的不足。TCL在双+战略的指引下，甚至还与乐视致新开展战略合作。

但是在过去的两三年里，OTT市场一直不温不火，并没有像移动互联网市场一样真正爆发，甚至有的公司开始怀疑OTT市场的美好前程。周灿却坚持认为，OTT是一个跨界的大生意，包括内容方、系统集成方、硬件方，还有芯片公司、广告主等，所以OTT是一个向用户提供众多服务的集大成者。OTT行业已经发展多年，但是没有人在行业里挣过大钱，在OTT行业里创造价值的问题值得商榷。

这是否意味着OTT价值并没有想象得那么大，还是OTT市场价值还没有真正被挖掘出来？可能是后者。周灿表示，在OTT生意里，目前主要的收入来自增值付费收入及广告收入，增值付费的收入远小于广告收入，意味着用户付费率比较低。2017年的OTT广告收入不到30亿元，而同样在大屏上，全国各大电视台的收入达到了千亿级，差距如此悬殊。但从用户使用时长和覆盖率来看，OTT的覆盖率应该可以达到百亿级的规模，所以OTT还是有非常大的成长机会。

风行将如何迎接OTT下半场？

国内OTT经过2017年的动荡和沉寂，2018年OTT行业开始回暖并步入下半场，OTT行业呈现出一种新的发展业态。风行将如何在OTT新的发展阶段抓住机遇呢？

OTT运营和移动互联网运营类似，必须具备三个要素：一是足够体量的用户数，二是海量的可运营的内容、应用，三是运营能力。如果风行要在OTT市场上有所作为，这三个要素缺一不可。

风行虽然是OTT的后进者，但是通过垂直整合，横向合作，已经积累了一定的可运营用户数。据了解，近年，随着兆驰股份和百视通等战略股东的不断投入，风行凭借内容、终端及平台等跨领域的独特优势，已然成为OTT产业的重要参与者。周灿解释说，风行用户来源主要来自开放市场和运营商市场。在开放市场，风行有多种方式来增加终端用户数，一种是直接通过销售风行电视来增加用户数，一种是与其他公司做联合品牌电视，此外，风行还可以通过输出OS、服务等获取用户。因为风行的大股东兆驰是全国最大的电视生产厂商，具有硬件生产能力，风行提供内容和服务，只要兆驰为下游品牌厂商提供整体解决方案，就可以间接为风行带来用户。风行目前已经是行业最快达到1000万以上的可运营终端。

风行不仅在用户数上有一定的积累，还具有用户运营优势。风行COO易正朝指出，首先风行内容运营是闭环的，即电视上的内容从开机到关机的内容运营都是风行运作的。其次风行具有百视通的基因和能力，即继承了部分IPTV付费运营经验，在OTT内容会员运营上有更深的认知。然后在成本上，风行P2P技术将减少宽带成本。另外，还有人力复用、版权获取成本等优势，因为风行与百视通进行深度捆绑。

风行OTT的身份已经不仅限于互联网电视品牌厂商，而是一个多元的综合平台服务商。易正朝表示，利用专业服务的能力把内容聚合到更深、更细的层面，提升终端服务体验。最重要的是，风行通过这些优势能够把同样的内容运营出更多的价值，进而获得更多的收益。“如果你的能力是其它厂商所不具备的，或者成本更低，效果更好，变现更快，那么你就可以为这个产业提供更有价值的服务。”

风行不仅有能力做好运营，还愿意跟上下游伙伴进行合作，成为专业的连接器。据介绍，风行将进一步把自己打造成为开放共赢的OTT综合平台服务连接器，与行业上下游一起，在政策指引下，为中国OTT行业树立一个“共创共享”的联合运营模式典范。在“2018 OTT新业态运营峰会”上，风行与二十余家内容、应用公司成立FUN OTT运营联盟，共创共享OTT新业态的长期运营价值。OTT运营联盟的成立标志着OTT行业建立了更加紧密的协作利益共同体，未来将更加便利高效地实现行业层面的联动，共同提升运营收益、激发行业潜力。

周灿坚信，风行的共创共享、实现规模化、降低成本、提高效率，是互联网企业最本质的核心。通过共创共享，和风行的合作伙伴除了在业务上面收益，更多是在成长和价值方面的收益，分享成长，分享价值收益，是风行共享的两个层面。