嘉合劲威携国科微推光威“弈”系列SSD 从细分市场开始“丛林”生存

 5月，嘉合劲威携手国科微推出了搭载国科微二代主控芯片GK2301的固态硬盘——光威“弈”系列SSD，预计到今年年底，能够每月稳定出货5万到6万片SSD。网络、存储、计算是如今支持IT、云服务的三要素，存储担负着数据安全的责任。光威“弈”系列SSD的推出，对于打破海外品牌垄断格局，加速国内存储上下游联动，快速推进存储国产化具有重要意义。这也是在存储主控芯片领域积累四年研发经验的国科微，面对市场“丛林”的振翅首飞。日前，嘉合劲威COO刘现亭和国科微CTO周士兵联合接受了《中国电子报》记者的采访。

嘉合劲威COO刘现亭（左一）和国科微CTO周士兵（左二）联合接受采访

立足细分行业试水消费市场

 存储领域闪存市场近年一直增长很快。作为排在国内自主SSD模组厂前三位的企业，嘉合劲威在2008年推出自有品牌——光威。刘现亭说，从2001年公司做存储产品开始，嘉合劲威在SSD的路上走了十几年，都没有看到国产主控企业在国内部局。最早接触到国科微，是从其第二代主控芯片GK2301开始，这一芯片在去年11月份发布。“经过测试，发现在技术上、在产品细节上、在发展理念上双方都比较契合，希望更紧密合作，建立自主可控的存储产品，因此双方开始合作。”刘现亭说。

 国科微的第二代主控芯片GK2301定位于消费类、行业类和国产自主可控类需求。周士兵说，目前国科微正在开发第三代主控芯片，主要面向高端的企业级市场。“我们在存储领域中主打国产自主可控和信息安全定位，与国内有技术实力和市场份额的主要公司进行合作生产SSD产品，这也是我们与嘉合劲威合作的原因。”周士兵说。

 据介绍，目前采用GK2301的光威“弈”系列还只有一个型号、多种容量，未来会逐渐丰富产品系列。目前“弈”系列的性能达到海外主控芯片的同等水平，在可靠性和寿命上甚至可以超越，足够满足消费级市场需求。随着国科微主控能力的提升和产品系列的丰富，未来会出“金3”，可达到或者超越海外品牌的效能。

 面对市场“丛林”，周士兵认为，国科微要首先在细分市场上立足，特别是国科微主打的对国产自主可控有要求的细分市场。“我们在这些细分市场上对市场及客户的熟悉程度、业务上的合作深度都会超越我们的竞争对手，这样的合作策略会推动我们定义和开发有竞争力的产品，与在国内已经取得垄断地位的海外企业相比，大家各有所长。”周士兵说，“我们要首先在有优势的市场站稳脚跟，这样在其他竞争激烈的市场中，客户也会对我们有信心。”

 从竞争力来看，一是我们从技术上已经越过门槛，只要有市场和合作伙伴，能够不断迭代和优化；二是我们的产品确实要在一些细分市场、行业应用中去落地。不同细分市场竞争的激烈程度也是不一样的，我们和海外品牌拼消费市场会是很惨烈的，最终是从颗粒、控制器、存储产品到存储系统产业链的打造。在国产自主可控的细分市场，我们就具备很大的竞争优势。

 “目前国科微GK2301已经通过了中国信息安全测评中心、国家密码保密局的双认证，这在对信息安全有要求的行业应用中，我们已经占得了先机。”刘现亭说。

国科微主控芯片性能受认可

 目前SSD市场主要分为消费级和工业级的。谈到国科微GK2301的能力，刘现亭认为，在消费级产品中，国科微的这款主控芯片堪称国际水平。

“从性能看，现在SATA3的接口速率是6Gbps，即读写速度是每秒600M，国科微的主控可以达到这个速度的极限，达到了国际先进水平；从可靠性测试看，GK2301的表现也非常优秀，一些指标可以达到工业级要求，如温度控制、安全性方面。”刘现亭说，“FLASH有写入寿命的，一方面与实际写入数据有关，另一方面与控制芯片对数据的放大有关，国科微的主控芯片对FLASH的寿命保护达到我们见到的最优秀的水平。”

 周士兵认为，研发一款主控芯片，在实验室把功能跑通并不难，难在稳定性和可靠性，能够实现量产。“主控芯片不仅看性能、功能，还要看成本、稳定性等指标的平衡，因为指标要求有些是相互矛盾的，作好各种指标的平衡需要积累大量的经验，要具备Knowhow和工程实现的经验，这是海外企业比我们积累更多的地方，也是他们的优势。”周士兵说，“这些年我们已经在功能、性能、可靠性等方面追上来很多，今后要针对应用场景，例如党政办公、金融等对安全有要求的行业，与合作伙伴一起分析他们的应用场景，深入理解他们的需求，推出满足各种行业需求的完整解决方案。”

主控芯片和FLASH的结合很紧密，FLASH发展很快，目前大部分技术掌握在海外品牌手中，他们经历过FLASH一代一代的发展，累积起了丰富的经验，这对国内企业来说就是门槛和壁垒。“我们和国科微一起在加快经验的累积，但这种追赶需要一定时间。”刘现亭说。

打破垄断消除信息不对称

 与国科微的合作，使嘉合劲威感受到打破国外品牌垄断带来的好处。

 SSD市场主要在国内，但品牌主要是海外。刘现亭说，SSD销量在爆发增长，新机和存量叠加，预计3到5年内，每年会有5000万到7000万片的年销售量增长。

 由于国科微的进入，嘉合感到带来的益处十分明显。刘现亭认为益处主要是三个方面：一是打破垄断，国外品牌不能随心所欲地操控中国市场；二是迫使他们降低销售价格，给消费者带来实惠的产品；三是他们会放低姿态，大家技术平等对谈。

 “如国科微和我们是技术对等的，我们可以提技术需求和研发方向，国科微可以配合我们做一些研发的动作。”刘现亭说，“但是海外品牌是不对等的，他们做他们的产品，我们作为应用级厂商只能被动接受。”

 刘现亭说，我们主要合作的海外主控厂家在发布“弈”系列之后第一时间找来，主动要求降低门槛、降低价格，对他们冲击和触动很大。在未打破垄断前，海外品牌对其客户可以开放技术，但对国内品牌只是指定一些技术、材料和FLASH型号去使用，这会使国内品牌的成本跃升。例如采用3D TLC的FLASH单颗可以达到6T的容量，单颗容量越大，成本越低，但不对国内品牌开放最先进技术，迫使嘉合等国内品牌用4T\2T容量的产品与6T搏杀。这反映出海外品牌，一是认为国内厂商不具备阅读他们技术的能力；二是有所保留。

 “我们与国科微合作中，在应用层面向国科微提供需要的技术，国科微在芯片层面，从底层和控制层面把技术开放给我们，大家对等合作，这也会迫使国外主控厂商开放一些技术和应用给中国。”刘现亭说。