行业年轻化转型受挫 统帅电器转型成果显著实现超高增长

尽管海尔在2018AWE上包下了整整一个展馆，但从近万平方米的场地中找到统帅电器的展区并不难：似火的红色与统帅电器LOGO形成强烈呼应。这是统帅电器新提炼的标签化设计，其“年轻”“时尚”“简约”的独特卖点跃然而出。“我们这个颜色，品牌的标志太鲜艳了，看了能让你记忆深刻。” 统帅电器中国区总经理罗杰笑着说。

3月8日，在参加2018AWE展间隙，罗杰率领统帅电器管理团队接受了媒体采访。2017年统帅电器持续发力年轻市场，转型升级步伐全面加速，全年业绩增幅42%%，超行业13倍。在近年来整体走势趋稳的家电行业，统帅电器的超常规增长显得独树一帜。“我们为什么不一样，(用户)为什么会选择我们，因为我们调性不一样，我们满足了他们的需求，有自己独特的东西。” 罗杰这样解释。

设计，还是设计

在一年前的AWE上，统帅电器整合全球设计资源，发布了行业首套轻时尚家电，该套系涵盖了冰箱、空调、热水器、洗衣机、厨电、冷柜6大类产品，除了能够满足年轻人时尚、节能、智能的生活需求外，其强烈的简约风格和独特的智慧体验，成功颠覆了行业对年轻人家电的传统认知。此次2018AWE，统帅电器对L.ONE系列新品进行升级，也在行业内唯一实现了套系产品的迭代创新。

红色标签化设计成为第二代套系产品的最大亮点之一。比如统帅洗衣机上的红点是舱门开启的指引，统帅冰箱的把手加上了细细的红线。“很多人不知怎么开传统的洗衣机，因为(舱门)是圆的，这个红色标签是给你提示的。”罗杰说。

红色时尚元素的应用，不仅凸显个性化，也让统帅电器套系产品非常有“家族”感，充满生命力。统帅电器设计总监王皓兴透露，这种标签化设计是从时尚产品中提炼出来的，红色在统帅电器简洁的整体设计中起到了“点睛”的作用，并与其他品牌拉开差异性。

这种酷酷的设计，也让统帅电器在今年AWE上备受年轻人的欢迎，很多人在看过统帅电器产品后，几乎众口一词地用“集美貌与智慧于一身”“好看又实用”等关键词来形容。这说明统帅电器新品在外观设计与内在品质方面找到了很好的平衡点，抓住了年轻用户的心理。

不过在统帅电器看来，虽然时尚是年轻人普遍追求的，但有些所谓的“时尚”是会过气的，而统帅电器推崇的是永远不会过时的经典。说到经典，就不得不提统帅电器 “化繁为简”的设计理念。

2017年，统帅空调HOME一键舒适技术，首创行业只有一个主按键的遥控器，彻底颠覆了用户对空调繁琐操作的传统认知，这项设计也让统帅空调成为全球操作最简单的空调。如今统帅洗衣机也是一键操纵。再比如这次展示的统帅L.ONE空调，主打时下深受年轻用户喜爱的简洁风格，白色基调搭配圆润的线条，与各类家装环境都能融为一体。注重细节，破除消费者对传统家电的刻板印象，统帅电器以高品质和高颜值打动用户，也让自己冲出家电红海找到了新的蓝海市场。

一定要做年轻

统帅电器是海尔集团在互联网背景下，继海尔、卡萨帝之后战略布局的年轻化品牌。一般而言“背靠大树乘凉”，但统帅电器从成立之初的海尔互联网家电品牌全新蜕变为定位于“轻时尚家电开创者”的独立家电品牌。

这种主动与母平台“脱钩”的举动当时而言似乎有些冒险，现在看起来却是一招妙棋。首先，统帅电器的定位变得清晰，与海尔旗下其他品牌形成了显著区隔，使统帅电器品牌更具独立性，也给予了消费者更高的品牌辨识度，同时也倒逼统帅电器要形成自己独特的竞争优势。其次其共享并依托海尔集团包括10大综合研发中心、6大设计分部、18大设计中心、28各国际研发机构和300多位国际设计师在内强大的全球资源整合能力。

2017年统帅电器全年业绩增幅42%%，远超行业13倍，从一个侧面印证了统帅电器年轻化战略的成功。

曾经崛起于三四线城市的统帅电器正面临着消费升级所带来的巨大市场红利。在这股升级风潮兴起之际，统帅电器就已经做出了应对。2016年底统帅电器“轻时尚家电开创者”的全新定位引爆行业，也借此精准捕捉到渴望舒适生活，务实的同时对品质产品还有着强烈渴望的庞大的年轻群体。

提前洞察让统帅电器尝到了消费升级将带来巨大市场增长红利的 “头啖汤”。统帅电器品牌总监金华表示，统帅电器在目标人群里的知名度、认知度正在不断增强，这也带动了用户转化率的提升。

到一二线城市去

从统帅电器透露的品牌长远发展目标来看，其覆盖的目标用户将覆盖更多认可我们年轻生活方式的人群。

统帅电器品牌总监金华认为，这种战略会产生很强的示范效应。很多三四线城市的年轻人在一二线城市生活和学习，他们向往大城市的生活态度，并会自发的将他们向往的生活方式，传递给他们在三四线城市生活的亲人、朋友，这些都是统帅电器的潜在客户。“我们的产品适合那些有年轻心态的人，我们想激发这些人群带动更广泛的人群。”

据悉，统帅在从2016年11月提出新的战略目标之前，进行了大量调研，他们发现85后90后人群，对于家电产品一是看颜值，二是注重实用，选择产品更加理性，善于甄别哪些产品或功能是有用的，哪些没用。他们对于品牌持开放的态度，产品的“好坏”将很大程度决定他们的选择。

对于产品非常自信的统帅电器认为机会来了。统帅电器共享了海尔的技术实力，依托海尔平台的颠覆性创新技术，不断强化其在年轻化市场上的领跑者地位。以本次2018AWE上展示的创新产品为例，L.ONE热水器的保温系数突破了行业保温极限，比普通电热水器节能性提升了30%%。L.ONE空调不仅设置了专为年轻老人、儿童和成年人定制的睡眠曲线，每一位用户都可以定制适合自己的睡眠曲线。

此前，统帅电器只进入了线上的国美和苏宁易购，一二月份统帅电器的线上销售暴增，空调和热水器分别实现了10倍和8倍的增长。为了配合市场目标向一二线城市的转移，2018年统帅电器的销售策略也会有所变化。未来统帅电器将做大连锁，主要通过一些大的本土连锁店进入线下市场。这意味着，今年苏宁、国美都在统帅电器的合作目标之内。

酒香也怕巷子深。罗杰最后强调，统帅电器这么好的产品目前并没有宣传到位。他坚信，这个短板一旦打破，统帅电器的发力会更加迅猛。